เผยเคล็ดลับขายดี! ทำธุรกิจเสื้อผ้าแฟชั่นอย่างไรให้ยอดพุ่ง?

On June 16, 2015 by Mo Worama

blog_seasonmall3

 

ปัจจุบันร้านค้าแฟชั่นกำเนิดขึ้นมามากมาย ไม่ว่าจะขายบนโลกออนไลน์ หรือการมีหน้าร้านจริงให้สัมผัสสินค้า สำหรับผู้เริ่มต้นที่ไม่เคยเปิดร้านจริงๆ ที่ห้างสรรพสินค้าหรือสถานที่จริง หรือกำลังคิดอยากเปิดร้านค้าที่มีหน้าร้าน วันนี้ทีมงาน ShopSpot มีโอกาสได้สัมภาษณ์เจาะลึกเรื่องราวของการขายสินค้าแฟชั่น  เพื่อเอาข้อมูลมาแชร์ให้เพื่อนๆ พ่อค้าแม่ค้าและผู้ที่สนใจชาว ShopSpot ได้อ่านกันค่ะ

โอกาสนี้เราได้พบปะกับผู้บริหารจัดการห้างสรรพสินค้า โซน “Season Fashion Mall” แห่งศูนย์การค้าซีคอนบางแค คุณทิชานันท์  บุรี จาก บ.​รีโนวา กรุ๊ป จำกัด หรือคุณต่าย  ซึ่งดูแลในส่วนซีซัน แฟชั่นมอลล์ ของทั้ง 3 สาขา ได้แก่  ซีซัน แฟชั่นมอลล์ ชั้น 2 ซีคอนบางแค,  ซีซัน แฟชั่นมอลล์ ชั้น 2 ซีคอนสแควร์สาขาศรีนครินทร์ และ ซีซัน แฟบริค ชั้น 2 และชั้น 3 China World  โดยคุณต่ายจะมาเปิดเผยให้ทราบถึง “ปัจจัยต่างๆ ที่ทำให้หน้าร้านขายดี”  กันค่ะ

blog_seasonmall copy

ชูจุดเด่น “ราคาถูกใจ อัพเดตเทรนด์ใหม่เสมอ” ทำให้ห้างน่าเดิน

โซน Season Fashion Mall  ที่ห้างซีคอนบางแค เปิดมาตั้งแต่ปี 2554 นับเป็นศูนย์กลางการช้อปปิ้งสินค้าประเภทแฟชั่นและไลฟ์สไตล์โดยเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าทุกเพศทุกวัย มีร้านค้าทั้งประเภทแฟชั่น ไลฟ์สไตล์ เครื่องสำอาง ของเล่น ของใช้ ของสะสมรวมกว่า 600 ร้านค้าภายใต้พื้นที่ 5,000 ตารางเมตร โดยชูจุดเด่นเรื่องราคาที่ซื้อได้ง่าย  รวมไปถึงสินค้าตามเทรนด์ที่อัพเดตใหม่ๆ อยู่เสมอ ร้านค้าของที่นี่จะมีทั้งที่รับสินค้ามาขาย และร้านที่ออกแบบเอง ตัดเสื้อผ้าขายเอง   ราคาค่าเช่าหน้าร้านจะเริ่มต้นเพียง 4,000 – 20,000 บาท  นับว่าเป็นอีกสถานที่ที่น่าลองเปิดร้านสำหรับผู้ที่สนใจธุรกิจเสื้อผ้า

blog_seasonmall-03

“เสื้อผ้าสาวอวบ” ตลาด Niche  น่าสนใจที่ไม่ควรมองข้าม

นอกจากเสื้อผ้าแฟชั่นแล้ว ตลาดเสื้อผ้าของสาวอวบที่หลงรักเสื้อผ้าแฟชั่นก็เป็นอีกตลาดหนึ่งที่มาแรงมาก เพราะปัจจุบันสาวๆ ที่หันมากล้าแต่งตัวมีเยอะมากขึ้น โดยไม่จำกัดว่าจะต้องหุ่นผอมบางเสมอไป  สาวอวบที่เคยคิดว่าแต่งตัวยาก หาเสื้อผ้ายากก็มีร้านเสื้อผ้าเปิดมารองรับมากขึ้น  ปัจจุบันทางโซน Season เองก็มีร้านเสื้อผ้าสำหรับสาวอวบให้เลือกถึง 20 ร้าน  โดยส่วนใหญ่ร้านเสื้อผ้าสาวอวบจะมีราคาสูงเนื่องจากใช้ผ้ามาก  แต่ที่นี่จะมีให้เลือกราคาเริ่มต้นที่ตัวละเพียง 250 บาท  ไปจนถึงร้านที่ตัดเย็บเองในราคาเริ่มต้น 400 บาท

 

11393147_406400976151358_5083452673998280279_n

สินค้าของขวัญ ของทำมือ เทรนด์รุ่งที่กำลังมาแรง

หากถามถึงประเภทสินค้าที่ทางศูนย์ฯ มองหา และอยากให้มาเปิด คุณต่ายกล่าาวถึงสินค้าประเภทของทำมือ ของ Handmade น่ารักๆ มีสไตล์  ที่วัยรุ่นสามารถซื้อให้กันเป็นของขวัญได้

“เราอยากได้ร้าน DIY ของขวัญที่มีแนวคิดใหม่ๆ งาน Handmade ที่สวยงามเช่นการทำแก้วแพ้นท์ลายต่างๆ เคสมือถือใส่ชื่อได้ ต่างหู กรอบรูป เพื่อตอบโจทย์เรื่องสินค้า lifestyle ที่คนต้องการของหายาก ของที่มีชิ้นเดียวในโลกไม่เหมือนใคร  โดยที่คนไม่ต้องไปเดินหาที่ไกลๆ แต่หาได้ใกล้ๆ บ้านด้วย”

 

IMG_5142

เผย 5 ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลให้ร้านค้าขายดี จากศูนย์การค้าดัง

1. เลือกเสื้อผ้าให้เป๊ะ

สำหรับร้านเสื้อผ้า การออกแบบที่ตรงใจทำให้ลูกค้าซื้อง่ายที่สุด เพราะถ้าคนชอบสินค้า นอกจากนี้ยังต้องคำนึงถึงเทรนด์เสื้อผ้าในตอนนั้นๆ รวมไปถึงการติดตามข่าวสารจากดารา เซเลบในโลกออนไลน์  แม่ค้าเก่งๆ บางคนเลือกติดตาม IG ของดาราดังโดยตรง  จะได้รู้ก่อนว่าดาราคนไหนใส่เสื้อผ้าอะไร  เพื่อจะได้เลือกแบบเสื้อผ้ามาขาย

2. อัพเดตเทรนด์ให้ไว

ทุกคนย่อมชอบของใหม่ เสื้อผ้าที่ลงใหม่ เทรนด์ใหม่มาแรง นับเป็นตัวดึงดูดให้คนสนใจซื้อ  รวมไปถึงดึงดูดให้ลูกค้าประจำกลับมาอีก ร้านค้าที่ขายดีเข้าใจในจุดนี้จึงมักจะลงของค่อนข้างบ่อย มากถึงสัปดาห์ละ 2 ครั้ง เพื่อเพิ่มโอกาสการขายและดึงให้คนมาดูสินค้า

3. การแต่งร้านที่สวยงาม

สไตล์การตกแต่งร้านที่สวยงาม นับเป็นปัจจัยแรกที่ทำให้ลูกค้าหยุดดู สนใจ และเดินเข้าร้าน และยังช่วยให้ของดูน่าซื้อ น่าสัมผัส  การตกแต่งร้านให้ดูดีนั้นนับเป็นศิลปะเลย จะให้รกเกินไปก็ไม่ดี  แต่ถ้ามีของน้อยเกินไปก็จะดูไม่น่าซื้อเช่นกัน

4. ความน่ารักของพนักงานขาย

จิตวิทยาในการขาย นับเป็นอีกอย่างหนึ่งที่ไม่ควรมองข้าม คนขายเก่งๆ สามารถเพิ่มยอดขายได้จากหน้ามือเป็นหลังมือ จากประสบการณ์ของร้านค้าแห่งหนึ่ง พบว่าเพียงเปลี่ยนคนขายของ ก็สามารถเพิ่มยอดขายจากเสื้อผ้าวันละ 2-3 ชิ้น เป็น 20 ชิ้นได้ทีเดียว  หากลูกค้าเข้าร้านแล้วสนใจสินค้า แต่คนขายไม่สนใจก็ทำให้พลาดโอกาสการขายไปง่ายๆ

5. การมีหน้าร้านจริง

ยุคนี้พ่อค้าแม่ค้าหลายคนชอบขายของออนไลน์  เพราะง่ายและสะดวก แต่หลายครั้งที่ลูกค้าไม่กล้าซื้อเพราะอยากลองสินค้าจริงและยังไม่เชื่อถือในตัวร้านค้า  กาารเปิดร้านก็อีกหนึ่งช่องทางที่น่าสนใจ สำหรับศูนย์การค้าซีคอนบางแคก็เป็นทำเลที่ราคาไม่แพง อีกทั้งในอนาคตยังอยู่ติดสถานีรถไฟฟ้า นับเป็นโอกาสดีๆ ที่จะทำให้คนมาเดินมากขึ้นแน่นอน

ได้อ่านแบบนี้แล้วพ่อค้า แม่ค้าคงมีแนวทางใมนการประกอบธุรกิจเพิ่มกันแล้วนะคะ หยิบเอาคำแนะนำไปเลือกใช้กันได้เลย

แล้วอย่าลืมติดตามเทคนิคดีๆ เกี่ยวกับการทำร้าน และสาระดีๆ เกี่ยวกับการช้อปปิ้งได้ที่ The ShopSpot Blog จ้า

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>